B2B 企業紛紛數位轉型，最適合 B2B 數位行銷的方法一次看！
為什麼現在大家都在強調數位轉型呢？身為 B2B 傳統產業的我，有需要開始做數位行銷嗎？
在現在數位化時代，跨國貿易比以往輕鬆方便許多。傳統 B2B 產業經常透過海外參展來拓展外國客源，但在對方尚未認識您的品牌前，是否都是先透過官網或 LinkedIn 來了解您呢？所以官網、LinkedIn 要放什麼樣的內容就必須要妥善規劃，以下詳細為您說明該如何經營這些數位資產，利用數位行銷驅動企業數位轉型！
經營 LinkedIn 很重要嗎？ LinkedIn 要如何經營？
對於 B2B 企業而言，LinkedIn 是不可忽視的社群平台。它不只是普通的社交媒體，LinkedIn 匯聚了全球的專業人士，根據 LinkedIn 官方統計，會員人數已超過 8.5 億，其中公司的決策者更佔了 45%。總結來說，2B 企業經營 LinkedIn 如同 2C 企業經營 Meta 同等重要。
LinkedIn 該如何經營呢？跟經營其他社群平台的邏輯相同嗎？
想成功經營 LinkedIn 有一些行銷策略，分享 3 點經營方法如下：
- 發布有價值的內容
在 LinkedIn 發布對於受眾而言有價值的文章，分享未來產業趨勢、品牌形象、產品應用情境、服務與產品優勢等，不僅能吸引潛在客戶注意，更能增強企業自身的專業權威形象。
- 善用社群功能
除了在自己的頁面發佈貼文之外，透過參與與目標受眾相關的 LinkedIn 社群，也是另一種吸引優質潛在客戶的方法。在社群中積極參與，回答問題、提供有價值的意見，或分享深入的內容，都有助於吸引其他成員的注意。LinkedIn 社群的使用者通常更專注於專業領域，因此您的專業建議更容易被接受。
- 透過廣告助力推廣
LinkedIn 提供了多種廣告投放方式，企業可以根據自身需求選擇合適的廣告形式。透過投放廣告，企業可以將內容觸達到更廣泛的目標受眾，提高品牌知名度和獲取潛在客戶。
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對於 B2B 企業而言官網最為重要，快檢查有沒有陷入官網常見誤區
如前面所提及，對 B2B 企業而言，企業官網對品牌而言是至關重要的數位資產之一，可以向潛在客戶展示產品或服務資訊、建立品牌形象等。然而官網中存在一些常被大家所忽視的小細節，我們列舉常見的兩大誤區如下：
- 欲拓展國際市場的企業，官網卻沒架設多語系網站
隨著現今全球化的發展，越來越多 B2B 企業欲拓展海外市場，但是有許多企業在拓展海外市場時，忽略掉官網語言要在地化。要讓當地不同語言的使用者都能輕鬆瀏覽網站，所以多語系網站的建置是很重要的。
- Sitemap 亂七八糟，誤把產品目錄當成網站架構
Sitemap 就是指網站地圖，用於說明網站的結構。一個良好的 Sitemap 可以幫助 Google 搜尋引擎了解網站的內容，並提高網站的排名。而一個好的 Sitemap 中不能只含有產品目錄或產品說明，其他頁面也同等重要，例如公司介紹、聯絡我們、成功案例等。
第三種適合 B2B 行銷的方法 – EDM 電子報行銷
除了官網、LinkedIn 經營之外，也非常建議善用 EDM 電子報行銷，EDM 最大的優勢就是可以主動出擊，將品牌的最新資訊、產品與服務介紹直接寄到潛在客戶的信箱，定期與潛在受眾展開對話。EDM 行銷不只有主動出擊的優勢，也具有以下 2 項優點：
- 精準鎖定目標對象：部分產業的目標受眾有分不同客群，EDM 設計就可針對不同客群發送客製化的內容。
- 明確掌握用戶行為：可個別分析各個用戶的開信、點擊成效，甚至能進一步分析不同段落按鈕的點擊數據，透過數據分析清楚掌握各用戶行為，找到對品牌最感興趣的潛在客戶。
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綜上所述之行銷方法，LeadsGeek 專業行銷團隊皆能為您協助。不論是多國語系網站建置、跨境 SEO 搜尋引擎優化、LinkedIn 經營與廣告投放、客製化 EDM 製作等，我們都能夠提供最完整的解決方案，讓您輕鬆實現數位轉型與拓展海外知名度。
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