在行銷的世界裡，沒有所謂的一招打遍天下無敵的策略。每個人都是獨立的個體，有著不同的需求、喜好和行為模式。因此，企業要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須掌握精準的行銷技巧，才能有效地鎖定目標客群，並將產品或服務推廣給對的人。
而 STP 分析正是行銷人員必備的利器之一。STP 是 市場區隔（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和 市場定位（Positioning）的縮寫，是行銷戰略的三大要素。透過 STP 分析，企業可以更深入地了解目標客群，並制定更具針對性的行銷策略，以提高行銷效益。
STP 市場區隔是一種行銷策略，旨在幫助企業更精準地定位和服務目標客戶群。首先，企業會將市場劃分為不同的區段，以識別具有相似需求或特徵的顧客群體，這可以根據地理位置、人口統計、心理特徵或行為特徵來進行劃分。企業會評估這些區段的吸引力和潛在收益，選擇最具吸引力且最有成功機會的區段作為目標市場。最後企業針對選定的目標市場制定專門的行銷策略，確保其產品或服務在消費者/ 採購者心中擁有獨特的定位和競爭優勢。
這種方法不僅能幫助企業更有效地分配資源，還能提高行銷效率和顧客滿意度，進而提升企業的市場表現。STP 策略通過細分市場、精準目標和差異化定位，使企業能夠更好地滿足潛在客戶需求，建立專業品牌形象，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。
市場區隔的目的是將市場劃分成不同子市場，以便企業能夠更有效地針對不同的客群進行行銷。企業可以根據以下四大變數來進行市場區隔：
人口統計資料是最常見的市場區隔變數，包括年齡、性別、收入、教育程度、職業、婚姻狀況、家庭規模等。
地理區隔是指根據地理位置來劃分市場。企業可以針對不同的地區推出不同的行銷策略。
心理區隔是指根據消費者 / 採購者的價值觀、人格特質等心理因素來劃分市場。企業可以針對不同的心理特質推出不同的產品或服務。
行為區隔是指根據消費者 / 採購者的購買習慣、使用產品或服務的方式等行為模式來劃分市場。企業可以針對不同的消費行為推出不同的行銷策略。
在進行市場區隔之後，企業下一步就是選擇目標市場。目標市場是指企業決定要服務的特定子市場。在選擇目標市場時，企業必須考量以下因素：
根據上述因素，企業可以選擇以下三種目標市場策略：
無差別性行銷是指企業針對整個市場進行行銷，提供標準化的產品或服務。這種策略的優點是成本較低，但缺點是無法滿足不同客群的個別需求。
差別性行銷是指企業針對不同的子市場提供不同的產品或服務。這種策略的優點是可以更有效地滿足不同客群的需求。
集中性行銷是指企業只選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場。這種策略的優點是可以將所有資源集中在特定客群上，以獲得更高的行銷效益，但缺點是可能錯失其他潛在市場的商機。
案例：
延伸閱讀：企業目標解析：行銷背後的目的，真的只是為了完成單項 KPI 嗎?
在選擇了目標市場之後，企業下一步就是進行市場定位。市場定位是指企業在目標客群的心中建立產品或服務的獨特形象。企業可以透過強調產品或服務的特色、價格、應用、文化或競爭差異等面向，來進行市場定位。
市場定位的五個面向：
案例：
企業可以透過市調和問卷等方式，來蒐集消費者/ 採購者的意見和看法，以了解其對產品或服務的認知。根據這些資料，企業可以製作產品知覺圖，來分析產品或服務在市場上的定位。
產品知覺圖是一種二維圖表，將產品或服務的兩個主要面向（例如價格和品質）作為橫軸和縱軸，並將競爭產品或服務放置在圖表上。透過分析產品或服務在產品知覺圖上的位置，企業可以了解其與競爭產品或服務的差異，並針對性地調整行銷策略。
特斯拉是一家美國電動車製造商，也是全球最知名的電動車品牌之一。藉此學習特斯拉的 STP 策略，分析其成功的原因：
市場區隔：
特斯拉將其目標客群定位為高收入、注重環保、追求科技的消費者/ 採購者。
目標市場選擇：
特斯拉選擇了北美和歐洲等發達國家作為其主要目標市場。這些市場的消費者 / 採購者擁有較高的收入水平和環保意識，也更願意接受新技術。
市場定位：
特斯拉將其電動車定位為高性能、豪華的電動車，強調其卓越的性能、創新的設計和優質的用車體驗。透過精準的 STP 分析，特斯拉成功地鎖定了目標客群，並在電動車市場中建立了強勢的品牌形象。
市場分析示意圖：高級珠寶進入泰國市場的 STP 策略
STP 分析對你來說很難嗎？LeadsGeek 不只幫你分析，更幫你實際拓展市場。 LeadsGeek 定向行銷服務能協助您打開海外市場的大門！透過專業電子報製作與成效分析，不僅打開海外知名度，更幫您找到對您最有興趣的外國企業。除了提供您精準名單之外，更能協助您媒合商機洽談會議，拓展跨境目標市場也能很輕鬆！
立即 諮詢 LeadsGeek 顧問會議，幫您找到最具潛力的受眾！
