您還在使用傳統陌生開發方法嗎？網路時代必知 3 大數位陌生開發工具

陌生開發為業務的必經之路，然而過程總要花費大量的時間精力才能成功與潛在客戶搭上線。隨著多種數位工具快速發展，跨境業務可借助各工具的功能更有效率地獲取新商機。本篇將帶您認識如何利用 B2B 平台 LinkedIn 作為您的跨境陌生開發工具，搭配 EDM 陌生開發信讓您的數位資產帶您找到潛在客源！

傳統 B2B 陌生開發遇到貧頸，該如何制定數位陌生開發策略？

雖然傳統 B2B 陌生開發形式較耗時費工，但仍是企業帶來穩健營收的不二法門，只是前陣子由於疫情關係，各國步入封鎖階段，跨境企業傳統陌生開發方式被迫中止，因此，企業也開始積極尋思如何突破封城造成的開發瓶頸，突圍國界封鎖。

在陌生開發策略上，除了維繫原有的線下管道，海外企業也積極佈局線上開發管道，不論是利用廣告投放、社群經營或名單開發等方式，以數位方式領頭，讓跨境業務能奪得先機。而在多種數位工具中，LinkedIn 這個 B2B 平台因其屬性及完備功能，早已成為絕大多數企業愛用平台，用來招攬人才或陌生開發皆有其可取之處，下文將為您說明 LinkedIn 在陌生開發策略中做為開發工具的強大特色，以及如何搭配平台取得的名單進行跨境行銷。

網路陌生開發工具一：強大的 LinkedIn 條件搜尋功能增加陌生開發名單

LinkedIn 平台全球用戶人數已突破 8 億人次，會員國籍橫跨 200 多個國家，豐富的聯絡人資料庫更顯現 LinkedIn 工具專業用戶基數龐大的優勢；此外，LinkedIn 內建 20 幾項搜尋條件可協助您找到國內外公司潛在客戶名單，透過設定職稱條件與職位，可帶領企業找到精準客戶窗口，有望能讓業務開發事半功倍！

（延伸閱讀：LinkedIn 陌生開發新趨勢，讓您了解如何透過 LinkedIn 找客戶，學會潛在客戶開發！）

網路陌生開發工具二：藉由 LinkedIn 社群拓展人脈，發掘潛在客戶

LinkedIn 作為專業商用平台，使用者可藉由完善個人檔案、發表高品質的產業見解貼文和參與專業社團來開拓個人品牌。透過內建工具發掘潛在客戶名單，並藉由 LinkedIn 站內信功能「InMail」聯繫尚未建立人脈的用戶，擴大業務商機。成功的 LinkedIn 社群經營能使客戶變成粉絲，並透過滾雪球效應接觸業界內具有類似需求的客戶，利用建立人脈網開拓商機。

網路陌生開發工具三：陌生開發信跨國傳遞品牌曝光

藉由 LinkedIn 平台建立潛在客戶名單後，可寄發陌生開發信開啟您的 B2B 陌生開發之旅，透過撰寫符合不同受眾的客製化內容引發興趣，推廣企業特色，主動在潛在客戶心中留下品牌印象。比起過往在茫茫人海打電話和登門拜訪，利用陌生開發信搭配利用 LinkedIn 平台作為陌生開發平台，可幫助您更好規劃業務開發時間。

（延伸閱讀：如何寫出打動人心的開發信：金牌開發信範例的四大重點告你知）

選擇人群定向，讓您的陌生開發不再困難

若您仍對跨境陌生開發感到毫無頭緒？歡迎聯絡 LeadsGeek 人群定向商機顧問服務，我們提供一站式整合行銷服務，能依據企業需求制定客製化行銷策略。透過我們的專業團隊和大數據資料庫能協助企業在陌生開發的領域不再感到迷茫，找到企業專屬的成功方程式。