業務產品和服務到陌生市場時，遇到的首要問題是該如何選擇目標市場。假若推廣產品到不適合的市場可能無法達到預期的效應，也會浪費業務的時間。這篇文章將會從三面向去分析如何幫助您找到適合的目標市場，為產品銷售提高成功的機率。
剖析自家產品在市場定位和過去銷售數據的分析有助於我們更了解目標市場是否與產品契合。
可以透過以下三點快速分析：
在分析市場定位時，要先了解企業本身是專注於哪種價位區間的市場
例：APPLE 專注於高價位的手機市場、Ikea搶佔平價的傢俱市場
有時候特定的產品或功能在一些國家中能獲得好評，但不代表能套用在所有國家與地區
從過往成功的銷售經驗中分析市場的範圍與成功原因，探究這些市場是否具有共通性？是否都集中在特定地區？
成功案例
成功的原因有很多，每個細項都可以逐步分析。
例：是否策略上有融合當地文化、是否有跟當地通路夥伴合作等，拆解各項行銷手法。
失敗案例
我們也能從別人的案例中獲得借鏡，避免重道覆轍。
例：有些行銷策略可能不適用某些國家、或產品的定價超越目標市場的接受度而造成銷售疲軟等許多原因。
分析的目的是協助我們在選擇目標市場時有更多參考的依據，並能協助我們擬定較正確的銷售策略！
我們根據市場趨勢與區域經濟變化，調整目標市場選擇的方向。舉例來說，現階段主要車廠皆已推出電動車款，但當人們提到電動車時，第一個想到的品牌依然是特斯拉，因為特斯拉早在 19 年前便先於美國開始佈局電動車產業鍊，比起其他車廠都來的早，因此取得了先行者優勢，至今依然主導著美國電動車市場。
發掘市場趨勢並提早卡位，有助於我們在後續保有相對優勢，但我們也須考慮目標市場的區域經濟變化。假若今天目標市場出現經濟衰退，並可能會持續ㄧ段時間，若在此時將高單價定位的產品推入目標市場，可能會造成消費者都買不起的窘境，最後面臨收攤的命運。因此在選擇目標市場前，市場分析也是重要的考量點之一。
由上述的三面向可以發現在選擇適合的目標市場前，我們需先對自家和競業產品做詳細的市場定位分析，並評估市場趨勢和區域經濟變化，才有可能在後續的陌生開發找到成功法則。
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