解鎖專業人士社群 - LinkedIn 不只找工作，更是 B2B 企業拓展海外市場的行銷利器！

當疫情解禁後，許多 B2B 企業開始邁入國際市場，在競爭激烈的環境中，企業必須不斷尋找新的方式來拓展海外商機、吸引潛在客戶與提升品牌知名度，在不斷強調數位轉型的過程中，仍然有許多企業忽略了 LinkedIn 的經營，先前的文章有提供了完善企業 LinkedIn 頁面的方法，接下來這篇會更深入的跟您說明，LinkedIn 經營的幾個面向。

打破迷思，重新認識 LinkedIn

許多台灣人對 LinkedIn 的印象仍然停留在「是協助找工作的平台」、「LinkedIn 使用者只會偶爾上去更新履歷」、「LinkedIn 使用人數太少」等這些迷思之中，而事實上 LinkedIn 是個匯聚全球專業人士的社交平台，對於外銷的 B2B 企業而言，更是不可或缺的行銷利器。

LinkedIn 不只能招攬人才，更能提升品牌海外知名度與商機開發。在 LinkedIn 上善用內容行銷，提供有價值的內容給客戶，增強品牌專業形象與增強權威感，藉此吸引更多潛在客戶！

經營 LinkedIn，從貼文開始

B2B 的行銷中也有一點很常見的誤區，就是將同一種內容同步發佈到各個平台，但不同的平台有不同調性，社群經營也需要透過完善策略規劃，並針對目標受眾量身打造貼文內容。

以下提供 5 個適合 LinkedIn 平台的貼文發想方向：

1. 產品優勢：
   說明產品功能和優勢，強調如何解決客戶的痛點或滿足其需求。
2. 產業趨勢：
   分享最新的研究結果或專家觀點、探討未來趨勢，以提供專業價值和洞察力。
3. 品牌理念與價值：
   深入介紹企業的核心價值和品牌理念，說明如何在產品和服務中體現，可透過圖像或故事方式，將品牌價值情感化。
4. 企業發展前景：
   除了展示過去的成就和里程碑，也能分享企業的發展計劃和策略，及未來的目標和願景。
5. 成功案例：
   詳細描述客戶遇到的痛點，與品牌提供的解決方案。使用數據和具體的事例來證明您的產品或服務的效果，能加深潛在客戶的信任感。

透過多樣性內容策略的佈局，在 LinkedIn 上建立強大且專業的品牌形象，持續與目標受眾分享並展開聯繫，進而增加品牌曝光度甚至增加商業合作機會。
延伸閱讀：LinkedIn 行銷全攻略：透過 LinkedIn 社群打造企業品牌形象，精準曝光給潛在客戶！

利用 LinkedIn 廣告加速推廣，甚至獲取客戶名單

內容妥善建置完畢後，也建議可使用 LinkedIn 廣告推廣內容，觸及更多潛在受眾。LinkedIn 廣告的特點是有更精準的目標受眾，根據受眾的地理位置，甚至產業、職能、職階等更精準的標籤找到高潛在客戶。以廣告費用來說，LinkedIn 的廣告價格相較其他社交平台來的更高，但取得有效名單的機率也較其他平台高出許多，是最適合 B2B 企業的行銷投資。

若企業目標是要增強品牌知名度、提高官網流量，LinkedIn 廣告建議投放以下這些廣告版位：

• 單一圖片廣告 Single Image Ads
• 影片廣告 Video Ads
• 輪播圖片廣告 Carousel Ads
• 活動廣告 Event Ads

若想以獲取潛在客戶為目標，就適合投放 銷售線索表格廣告 (Leads Gen Form)，

可以結合上述大部分廣告行使用，常見的應用方式有：白皮書下載、產品型錄下載、活動註冊等方式，獲取潛在客戶名單，提升轉換率。

(圖片來源：LinkdIn 官方說明)

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