初期在開拓新市場對每一位業務來說都是極大的挑戰。不僅需要與當地產品競爭，更需突破文化與語言的籓籬。在競爭激烈的紅海市場中，如何在市場上擁有一席之地，對新手業務尤其困難。除了使用傳統的電話陌開，逐家拜訪企業或頻繁的 Con-call，是否還有其他有效的商務開拓方式？
這篇文章將提供一些新手業務初期開發新市場的心法，協助業務們在陌生市場中尋找機會。
在將產品銷入新的市場之前，首先需要了解產品在市場中的優劣勢並進行市場區隔。這裡可以使用 STP（Segmentation, Targeting, Positioning）法則來分析產品的特性和市場需求。以下是如何運用 STP 法則來制定策略的具體步驟：
市場分析：了解市場中不同的客群特徵和需求，例如地理位置、企業規模、行業類別等。
產品定位：根據市場區隔結果，定位產品的主要特性和優勢。
選擇目標客群：確定哪些細分市場最符合您的產品特性，並優先接觸這些客群。
需求滿足：設計滿足目標客群需求的產品特性和服務。
競爭分析：評估您的產品與競爭對手的比較優勢，確定您的產品在市場中的獨特定位。
品牌傳遞：通過有效的品牌傳遞策略，強調產品的獨特賣點和競爭優勢。
應用案例： 假如我是一家研發雲端軟體的公司，完成 STP 分析後，發現我的產品主要針對印度的製造業市場。然而，考慮到亞馬遜 (AWS) 和 Google 等世界級大公司已經進駐印度市場，我決定改為接觸印度的中小製造業。為這些中小企業量身定制雲端運算方案和價格，並派遣專業人員協助印度企業了解和使用雲端運算產品。
注意： STP 分析不僅僅是進軍新市場時的一次性工作。由於市場每天都在變動，產品和競爭狀況也會發生變化，因此企業需要定期重新進行 STP 分析，並根據市場動態調整銷售策略。
在傳統的業務拓展方法中，實地拜訪和電話陌開雖然還是有效，但在品牌知名度不高，又想進軍新市場的情況下，效果往往有限。在幾乎所有商品都可以在網路上購買的時代，行銷工具也逐漸數位化，善用數位廣告投放或 EDM 大量曝光到採購者的視野，增加採購者購買的意願。
數位廣告投放
平台選擇：在 Google Ads 和 LinkedIn 上進行精準廣告投放，根據行業、公司規模和地理位置定向，確保廣告傳達給有需求的潛在客戶。
個人化電子郵件（EDM）行銷
創建個人化的電子郵件內容，介紹產品優勢、成功案例、行業報告或推廣展會信息。直接與潛在客戶建立初步聯繫，激發他們的興趣和行動。
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在有了數位行銷傳播品牌或產品之後，我們還是需要回歸到銷售的本質，與人做連結。建立在地連結可以通過很多種方式實現。最直接的方式就是參加國外展覽，在展會上尋找當地的經銷合作夥伴，實地了解市場需求和競爭狀況。此外，也可以在 LinkedIn 或搜尋引擎中搜索產品名加上“ conference ”或“ webinars ”，利用這些關鍵字找到相關的行業會議和網絡研討會。或是使用平台如 All Conference Alerts 來尋找參加研討會的機會。這些活動能夠幫助業務獲取最新的市場趨勢和技術資訊，並利用這些平台建立關係，與行業內的意見領袖交流，從而推動業務的拓展與增長。
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