名單成本越來越高!哪些名單蒐集方式最適合我們公司?

名單成本越來越高!哪些名單蒐集方式最適合我們公司?

在市場全球化的影響下,許多企業不在只與本地市場競爭,面臨著與全球競爭的挑戰,隨之而來,企業獲取高質量潛在客戶名單也成為一大難題,特別是在海外市場,有在投廣告的業務,一定都知道海外單筆名單的成本(CPL)往往非常高。每個地區的CPL均質也不一定,以下我們使用 LinkedIn 平台做舉例:

地區

CPL

建議月預算

東南亞

USD$ 40

USD$ 2,000 以上

歐洲

USD$ 70 – 120

USD$ 3,000 以上

北美洲

USD$ 260

USD$ 4,000 以上

南美洲

USD$ 35-60

USD$ 2,000 以上

                                                                                                                              統計資料: Linker AI

由上圖可知,我們可以知道歐美的預算相較其他地區,CPL 成本最高,東南亞的 CPL 最低,想要投廣的業務可以根據這張表檢視自己操作的廣告 CPL 是否有在市場均值內。

好想要降低海外名單成本!Google / Meta / LinkedIn 廣告名單到底哪一個適合我?

 

如何增加 CPL

海外名單好貴,透過廣告獲取名單是最容易取得的,哪一種名單最適合我們呢?相信很多業務都有這樣的想法,要解決這個問題,我們先用以下表格來了解各名單蒐集方法以及相對成本吧!更深入的分析可以參考這篇:精準名單收集攻略:從海關資料到廣告平台,業務如何挖掘潛在客戶

廣告型名單

受眾設定

特點

Google廣告名單

可針對特定關鍵字定位受眾

CPL相對較高,名單以 2B 為主

LinkedIn廣告名單

可精確到產品、公司、職位、規模

CPL介於中間,名單 2B/2C 都有

Meta(IG) 廣告名單

使用社群媒體裡的標籤定位受眾

CPL相對低,名單2B/2C 都有

根據上表的資料,雖然廣告成本因產業或地區不同而有所差異,但我們仍可以大致對投放平台進行排序,越精準的名單,名單成本越高:

LinkedIn廣告名單>Google廣告名單 ≧ Meta廣告名單

                                                                                                        *根據 2023 的內部數據統計

蒐集名單的方式那麼多,要如何選擇並降低名單成本?

所有企業都想要精準的名單,大家都想知道最有效的海外市場名單優化策略,但其實名單的選擇並沒有好與壞。俗話說:「萬變不離其宗。」想要降低名單成本,我們還是要回到一開始幫廣告設定目標以及分析受眾的結果,運用其結果選擇蒐集名單的方式,以下幾點可以幫助您篩選出最適合您的廣告名單收集方法:

  • 定義目標客戶: 了解你的產品或服務適合的目標客戶特徵及行為模式。例如:如果你的主要客戶是B2B市場,LinkedIn廣告可能更為適合;如果是B2C市場,社交媒體平台或Google廣告可能會更有效。
  • 隨時優化廣告策略: 市場和消費者的偏好是變動的。因此持續優化廣告策略非常重要。例如:試驗不同的廣告創意、標題和呼籲行動,並透過A/B測試找出最有效的組合,從而降低名單成本,進而提升名單的轉換率。
  • 選擇合適的名單收集方法: 根據目標客戶以及市場分析,選擇最適合的名單收集方法。例如:若是想要增加互動數,就可以投放社群媒體廣告,引導流量到官網填單。

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