在市場全球化的影響下,許多企業不在只與本地市場競爭,面臨著與全球競爭的挑戰,隨之而來,企業獲取高質量潛在客戶名單也成為一大難題,特別是在海外市場,有在投廣告的業務,一定都知道海外單筆名單的成本(CPL)往往非常高。每個地區的CPL均質也不一定,以下我們使用 LinkedIn 平台做舉例:
地區 |
CPL |
建議月預算 |
東南亞 |
USD$ 40 |
USD$ 2,000 以上 |
歐洲 |
USD$ 70 – 120 |
USD$ 3,000 以上 |
北美洲 |
USD$ 260 |
USD$ 4,000 以上 |
南美洲 |
USD$ 35-60 |
USD$ 2,000 以上 |
統計資料: Linker AI
由上圖可知,我們可以知道歐美的預算相較其他地區,CPL 成本最高,東南亞的 CPL 最低,想要投廣的業務可以根據這張表檢視自己操作的廣告 CPL 是否有在市場均值內。
海外名單好貴,透過廣告獲取名單是最容易取得的,哪一種名單最適合我們呢?相信很多業務都有這樣的想法,要解決這個問題,我們先用以下表格來了解各名單蒐集方法以及相對成本吧!更深入的分析可以參考這篇:精準名單收集攻略:從海關資料到廣告平台,業務如何挖掘潛在客戶
廣告型名單 |
受眾設定 |
特點 |
Google廣告名單 |
可針對特定關鍵字定位受眾 |
CPL相對較高,名單以 2B 為主 |
LinkedIn廣告名單 |
可精確到產品、公司、職位、規模 |
CPL介於中間,名單 2B/2C 都有 |
Meta(IG) 廣告名單 |
使用社群媒體裡的標籤定位受眾 |
CPL相對低,名單2B/2C 都有 |
根據上表的資料,雖然廣告成本因產業或地區不同而有所差異,但我們仍可以大致對投放平台進行排序,越精準的名單,名單成本越高:
LinkedIn廣告名單>Google廣告名單 ≧ Meta廣告名單
*根據 2023 的內部數據統計
所有企業都想要精準的名單,大家都想知道最有效的海外市場名單優化策略,但其實名單的選擇並沒有好與壞。俗話說:「萬變不離其宗。」想要降低名單成本,我們還是要回到一開始幫廣告設定目標以及分析受眾的結果,運用其結果選擇蒐集名單的方式,以下幾點可以幫助您篩選出最適合您的廣告名單收集方法:
LeadsGeek 幫助您降低名單成本,實現行銷效益最大化
LeadsGeek 作為 2B 專業的行銷整合顧問,致力於幫助提供精準的名單。我們利用多渠道的廣告策略、先進的數據分析技術以及精準的名單網羅技術,確保您獲得最佳的投資回報。為您量身定制最適合的品牌行銷方案,實現名單成本的最小化和效益的最大化!想了解更多市場行銷新知,歡迎聯絡我們。