精準名單擷取攻略：從海關資料到廣告平台，業務如何挖掘潛在客戶？

對業務來說，名單不僅代表潛在的業務機會，更是業務開發的重要基石。的來源及優弱點，並協助您辨別名單是否有效，進而提高轉換率。

要購買哪一個名單？

潛在客戶名單取得的方式，除了常見的參加展覽獲取名單以外，中部亦有海關數據資料庫或廣告平台參考企業獲取名單，每一個名單都有各自的優缺點，我會在下段詳細說明，如果想直接了解各名單優劣勢，歡迎直接看以下表格：

• 海關名單
  優點：海關名單是商品進出口的報關資訊，包含產品名稱、交易品種與數量、進出口廠商以及國家、稅收、編碼報關金額等，提供模擬的貿易數據，有助於了解目標市場的客戶需求以及偏好。
  缺點：有些資訊由於當地相關法律規定，不能透漏，且因名單的來源為報關資料，具有時效性，雖然大致上可參考，但還是有資訊不齊全以及名單過時的情況發生。
• 廣告名單
  優點：廣告名單顧名思義是一種利用各廣告平台受眾的潛在客戶名單，包含關鍵字廣告以及社群媒體廣告，主題的範圍較廣，也可以利用社群平台的受眾標籤，精準投放廣告，即時取得投放數據，隨時調整廣告策略。
  缺點：各家廣告平台競爭激烈，廣告成本不斷增加，且廣告效果易受市場變化影響，逐漸影響廣告的消耗率和轉換率，增加了取得名單的難度。

以下整理出各名單優勢劣勢比較表，提供想要購買名單的業務參考。

拿到名單後怎麼使用？

有了足夠的名單以後，我們必須確認名單的有效性，這有助於業務排定開發順序，我們著眼於與真正有潛力的客戶進行互動。的體系劃分為哪些？

• 潛在客戶 

定義：對產品或服務有初步興趣的潛在客戶。

• MQL（行銷合格線索）

定義：有多次互動記錄，表示公司有需求，但沒有立即的採購意圖   

• SQL（銷售合格線索）

定義：明確表達購買意願或需求，擁有預算以及決策權，準備進入銷售流程的潛在客戶。

精準判斷此筆名單是否為SQL的方法

以下是一些篩選條件幫助您篩選得到的Leads是否為SQL（Sales Qualified Leads）

• 目標特徵客戶：確保名單中的潛在客戶和您的產品對標客戶一致。
• 資訊重點：檢查名單中的客戶資訊是否完整且準確，包括前期的交易記錄、互動狀況。
• 互動：觀察名單中客戶是否跟您有互動，例如是否開啟了您的電子郵件、點擊了貴司關係的廣告或填寫了您的表單。
• 意圖明確且有決策權：擁有明確的採購意圖，且有高決策權與足夠的預算

除了排定開發順序之外，我們還可以利用社群或EDM進行產品曝光，提升企業的品牌力，獲取線索，並定期與MQL（Marketing Qualified Leads）展開互動，加深採購者對企業產品的印象，穿透互動或宣傳，推動線索一步前進到MQL（Marketing Qualified Leads）或SQL（Sales Qualified Leads），獲得成交機會！

如何快速讓Leads成為SQL？

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