想要快速打入國外市場，參展是一個不可或缺的策略。參展提供了絕佳的機會與潛在客戶名單面對面交流，建立深厚的合作關係，進一步推動產品銷售和市場擴展。因此，無論是初次涉足國外市場的企業，還是希望進一步拓展海外業務的公司，參展都是打入重要的市場的首要策略。
通常在選定海外市場準備參展後，就要跟負責展會主辦方預訂攤位，攤位的預訂通常需要在展覽開始前約 9 到 10 個月向主辦方報名。一些間隔比較久才舉辦一次的國際重大展覽，甚至會在一年多前就開始接受報名。因此，鎖定展會目標後，建議盡快規劃完成喔！
主辦單位在收到所有參展廠商的申請表後，會進行攤位分配，如果對分配的攤位不滿意，可以向主辦單位申請更換。但是攤位位置分配，很大程度會影響品牌是否被看見，會影響參展的成功與否和活動的整體效果。理想的攤位位置能夠吸引更多的參訪者，增加產品和服務的曝光度，從而促進銷售和品牌認知度。所以，建議盡早申請，以利攤位規劃，畢竟好的位置，人人都想搶！
在申請好位置後，攤位設計也是吸引人潮的關鍵因素，在大型國際展覽上，為了吸引客戶及增加攤位人流，下述這些安排都是很有學問的，包含商品如何放置、動線安排、供應商接待區等。如果參展的目的是展示產品，那麼產品展示區與洽談詢問區的占比應該較大；反之，如果參展的目的是品牌形象塑造與宣傳，那麼形象區的比例應該較大。
在成功吸引到人流以後，要如何把握機會與潛在客戶交流呢？除了基礎的交換名片、蒐集客戶名單等資訊外，在拿到客戶名片以後，還可以運用EDM或開發信去做產品曝光，加深客戶印象。甚至，若您本身有在經營 LinkedIn 社群，更可以透過貼文在社群上與受眾互動，把握展會後的黃金兩週加強品牌熱度，和有意願的潛在客戶持續互動，也是維持展會熱度的好方法！
不知道該如何撰寫開發信，歡迎參考這篇：如何寫出打動人心的開發信：金牌開發信範例的四大重點告你知
參加國際展覽花費少說也要至少百萬，但是每每聯絡客戶老是被拒絕，名單數量不足，怎麼辦？如何才能拿到大量、精準且有互動的有效名單呢？
LeadsGeek 專門為 B2B 企業提供跨境商機管理顧問服務，通過數據賦能品牌成功，提供企業專屬的定向行銷解決方案。不僅幫助您獲取客戶名單，還能利用數據幫您篩選出最有價值的潛在客戶，協助您直接跟對方邀約會議，無論您是初次涉足跨境市場，還是已在國際品牌發展中，LeadsGeek 都能幫助您掌握商機。
歡迎預約顧問會議，了解更多跨境行銷策略，開拓國際市場藍圖！
