陌生開發為業務的必經之路,然而過程總要花費大量的時間精力才能成功與潛在客戶搭上線。隨著多種數位工具快速發展,跨境業務可借助各工具的功能更有效率地獲取新商機。本篇將帶您認識如何利用 B2B 平台 LinkedIn 作為您的跨境陌生開發工具,搭配 EDM 陌生開發信讓您的數位資產帶您找到潛在客源!
雖然傳統 B2B 陌生開發形式較耗時費工,但仍是企業帶來穩健營收的不二法門,只是前陣子由於疫情關係,各國步入封鎖階段,跨境企業傳統陌生開發方式被迫中止,因此,企業也開始積極尋思如何突破封城造成的開發瓶頸,突圍國界封鎖。
在陌生開發策略上,除了維繫原有的線下管道,海外企業也積極佈局線上開發管道,不論是利用廣告投放、社群經營或名單開發等方式,以數位方式領頭,讓跨境業務能奪得先機。而在多種數位工具中,LinkedIn 這個 B2B 平台因其屬性及完備功能,早已成為絕大多數企業愛用平台,用來招攬人才或陌生開發皆有其可取之處,下文將為您說明 LinkedIn 在陌生開發策略中做為開發工具的強大特色,以及如何搭配平台取得的名單進行跨境行銷。
LinkedIn 平台全球用戶人數已突破 8 億人次,會員國籍橫跨 200 多個國家,豐富的聯絡人資料庫更顯現 LinkedIn 工具專業用戶基數龐大的優勢;此外,LinkedIn 內建 20 幾項搜尋條件可協助您找到國內外公司潛在客戶名單,透過設定職稱條件與職位,可帶領企業找到精準客戶窗口,有望能讓業務開發事半功倍!
(延伸閱讀:LinkedIn 陌生開發新趨勢,讓您了解如何透過 LinkedIn 找客戶,學會潛在客戶開發!)
LinkedIn 作為專業商用平台,使用者可藉由完善個人檔案、發表高品質的產業見解貼文和參與專業社團來開拓個人品牌。透過內建工具發掘潛在客戶名單,並藉由 LinkedIn 站內信功能「InMail」聯繫尚未建立人脈的用戶,擴大業務商機。成功的 LinkedIn 社群經營能使客戶變成粉絲,並透過滾雪球效應接觸業界內具有類似需求的客戶,利用建立人脈網開拓商機。
藉由 LinkedIn 平台建立潛在客戶名單後,可寄發陌生開發信開啟您的 B2B 陌生開發之旅,透過撰寫符合不同受眾的客製化內容引發興趣,推廣企業特色,主動在潛在客戶心中留下品牌印象。比起過往在茫茫人海打電話和登門拜訪,利用陌生開發信搭配利用 LinkedIn 平台作為陌生開發平台,可幫助您更好規劃業務開發時間。
(延伸閱讀:如何寫出打動人心的開發信:金牌開發信範例的四大重點告你知)
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