對於B2C企業來說，找尋KOL幫忙宣傳產品已經是常見的行銷方式。隨著社交媒體的蓬勃發展，KOL（關鍵意見領袖）行銷逐漸成為品牌推廣的重要策略。許多企業開始與網紅、KOL，甚至團購主合作，藉由他們的影響力來提升品牌知名度，並推動銷售增長。然而，在進行這些合作之前，企業需要清楚區分KOL與團購主的差異，並確立合適的行銷目標，才能取得最佳效果。
希望直接轉單增加曝光？還是只想提高品牌知名度？先區分 KOL 與團購主
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- KOL的影響力
KOL通常在特定領域擁有大量的追隨者和高度的信任度，具備專業知識或特殊影響力。他們的推薦常常基於自身的使用經驗，藉此與粉絲建立密切的連結。因此，KOL適合用來提高品牌認知度，建立品牌信任，尤其是在產品導入期或品牌拓展新市場時，能迅速為品牌帶來曝光和好評。
- 團購主的轉化力
團購主專注於產品銷售轉化，通常利用自己的社群平台推出限時優惠、團購活動，吸引大批消費者搶購產品。與KOL相比，團購主的目標更為直接明確，就是促進消費者即時購買。因此，團購主適合已經有一定知名度的品牌，或是產品定位清晰，並希望短期內帶動銷售量的行銷活動。
行銷目標選擇決定合作方式
選擇與KOL還是團購主合作，取決於品牌的定位和此次行銷活動的目標。
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- 品牌曝光與建立品牌信任：KOL行銷
如果企業的主要目標是提升品牌知名度，或是讓消費者對產品建立信任感，KOL行銷無疑是更適合的選擇。KOL的意見能夠深深影響消費者，尤其是在新品推出、品牌擴展至新市場或進行品牌形象升級的時候，KOL的推薦能讓受眾產生認同感，進而逐步轉化為購買行為。
- 短期銷售與轉化：團購主合作
若企業希望短期內提高銷售轉化，團購主的影響力是無法忽視的。團購主擅長利用折扣、限時搶購等策略來創造消費急迫性，推動大量消費者短期內下單。這對已經具備一定知名度的品牌，或者產品本身具備價格優勢的商品來說，特別適合透過團購主達成行銷目標。
如何和團購主或 KOL 合作，分潤還是抽成？
企業和KOL合作的方式有很多種，如果與網紅或是 KOL 有簽約經紀公司，可能會更複雜，有鑑於台灣有些 KOl 也會身兼團購主的角色，以下提供六種合作方式給大家參考。
一、 團購主分潤模式
團購主的重點在於銷售轉化，因此合作常以銷售量來計算分潤。常見的分潤模式包括：
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- 固定佣金制：根據每筆成功銷售的金額，提供團購主一定比例的佣金。這樣的模式鼓勵團購主積極推廣，因為他們的收入與銷售業績掛鉤。
- 階梯式佣金：根據銷售量設置不同的分潤階段。例如，銷售100件以內提供10%佣金，超過100件後提供15%佣金，這樣的模式鼓勵團購主達到更高的銷售目標。
- 固定報酬加佣金：提供基本的固定報酬，並根據銷售表現支付額外的佣金。這樣可以吸引更具影響力的團購主合作，同時激勵他們推動更多銷售。
二、KOL合作分潤模式
KOL較更注重品牌曝光和信任建立，因此分潤模式會有所不同：
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- 單次報酬制：根據KOL的知名度和粉絲數量，提供一次性的合作報酬。這種模式適合提升品牌認知度或推廣新品，KOL的報酬與銷售轉化無直接關聯。
- 報酬加獎金：除了支付固定報酬，還可以根據KOL的貼文或影片帶來的實際銷售量或流量，提供額外的獎金作為激勵。
- 聯盟行銷制：使用專屬折扣碼或聯盟行銷連結，KOL能夠從他們帶來的銷售中獲取佣金。這種模式對於業績導向的品牌行銷尤其有效。
總結來說，團購主與KOL各自有著不同的優勢與目標，因此品牌需要根據自身的行銷需求來進行選擇。如果您的目標是提高品牌知名度與信任度，那麼KOL將是一個理想的合作對象；但如果希望在短期內快速提升銷售，團購主則能提供更多即時的銷售轉化力。明確界定品牌的行銷目標，並選擇合適的合作夥伴，才能在激烈的市場競爭中取得更好的效果。
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