身為外商 B2B 企業，如何透過內容行銷拓展台灣商機？

台灣市場經濟穩定，吸引眾多外商企業來台拓展業務。在現今市場競爭激烈的情況下，外商企業也能透過數位工具，打開台灣市場的知名度與建立商譽，吸引目標客群，打造穩固的銷售通路，進而成功打入台灣市場。

利用數位工具做跨海溝通

全球邁入數位化時代，台灣亦受此數位浪潮影響。傳統行銷、業務人員需要發展數位化，可以透過數據轉型協助外商企業增加台灣及亞太地區知名度。尤其台灣社群媒體滲透率更是高達 84% 以上，Google 搜尋引擎台灣使用人數更高達 90% 市占率，只要善用好工具做數位行銷，並根據數據調整策略，就有機會吸引目標客群。

善用內容行銷打造品牌商譽

B2B 的採購歷程通常較長且複雜，涉及的決策者也較多，B2B 企業需要透過長期穩定的輸出 高品質、專業度高 的內容給目標受眾，透過深度溝通，讓受眾對品牌產生共鳴與信任，進而推動他們採取商業行為。
好的內容行銷會有以下優勢：

1. 提升品牌認知
   善用各渠道佈局，能讓更多人認識並了解品牌，以建立品牌形象。
2. 增加客戶黏著度
   藉由專業且有價值的內容，讓客戶對品牌產生信任感，累積忠實客戶。
3. 提高口碑聲量
   不斷透過內容與受眾互動，吸引客戶長期關注，客戶忠誠度高，甚至會主動介紹給親朋好友，達到口碑行銷的效果。
4. 降低廣告預算
   長期穩定地累積關注者，增加網站自然流量，進而降低行銷預算。

總結來說，好的內容行銷可以帶來上述四項好處，為品牌打造更全面的獲客管道，藉此深化客戶溝通，提高新客獲取或舊客回流的機會。

透過不同渠道打造目標客戶想看的內容

現今數位時代能推廣的平台許多，只要找到對的媒體平台與製作對應的優質內容，距離成功拓展商機之終點即不遠了！在台灣，以下為 B2B 企業常見的幾種媒體平台與宣傳方式：

Google SEO 搜尋引擎優化

台灣人比起前 3 名的關鍵字廣告，更傾向於點擊自然排名的文章，所以做好關鍵字佈局，讓文章符合使用者的搜尋意圖，讓排名向前，搶佔 Google 首頁位置，帶來穩定的自然流量。

社群媒體長期經營

台灣 B2B 企業最常使用的媒體平台為 FaceBook 與 LinkedIn，且 2 平台的調性不同，也能為此規劃不同的文章內容。FaceBook 屬性較活潑、創意，內容可多以資訊圖表、懶人包等方式呈現；LinkedIn 則由專業人士組成，貼文建議以較嚴肅且專業的形象呈現。

延伸閱讀：B2B 平台完勝法則：LinkedIn 行銷和經營學

EDM 電子報一對一深度溝通

EDM 電子報行銷也是很重要的一環，好的電子報行銷可以帶來：

1. 獲取更多潛在客戶
   吸引受眾訂閱電子報，可獲得更多人員名單，進而展開業務機會
2. 產生循環流量
   定期發送電子報，可持續性與受眾對話，並為品牌帶入循環流量
3. 精準掌握受眾行為
   一對一觀測受眾互動，透過追蹤開信、點擊數，更能掌握受眾個人行為

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